Leasing Key Account Management für mittelständische Getränkehersteller (AfG / Bier)
Zielgruppe
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Regionale mittelständische Brauereien sowie Hersteller alkoholfreier Getränke, die den Kontakt und die
Geschäftsbeziehungen zum organisierten Lebensmittelhandel
und zu Getränkemarktorganisationen aufbauen bzw. intensivieren wollen.
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Innovative Unternehmen, die mit neuen Produkten den Markt erschließen
wollen, aber noch auf keine eigene Vertriebsorganisation zugreifen können.
Langfristiges Zielsetzung
Der Ausbau der Distribution und damit letztendlich eine Steigerung des Absatzvolumens
ist selbstverständlich das primäre Ziel. Dies geht nicht ohne professionelle Zusammenarbeit
mit den immer stärker werdenden Handels- und GAM-Organisationen.
Der Kontaktaufbau und die permanente Kontaktpflege zu allem Handelspartnern mit dem Ziel
des Aufbaus einer dauerhaften partnerschaftlichen Zusammenarbeit ist der entscheidende
Erfolgsfaktor. Damit wird der Auftritt als „Markenartikler“ und kompetenter Partner
gegenüber dem Handel deutlich und gefestigt.
Vorgehen
Im Vorfeld werden die unternehmerischen Zielsetzungen zusammen mit Ihnen, dem Hersteller,
formuliert (Preisstrategie, Aktionspolitik, Distributionsziele etc.), um diese dann
anschließend beim Kunden umzusetzen.
Unsere Leistungen
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Akquisition von potentiellen Handelspartnern
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Interessenvertretung bei Bestandskunden
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Führen von nationalen bzw. regionalen Jahresgesprächen
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Definition und Verhandlung der Konditionsbestandteile
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Definition der Gegenleistungen des Handelspartners
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Kontaktaufbau zu Vertriebsverantwortlichen des LEH
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Kontrolle der Gegenleistungen, d.h. Umsetzung aller vereinbarten Maßnahmen am POS
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Permanente Kommunikation zur unternehmenseigenen Außendienstorganisation (falls vorhanden)
zur Sicherstellung der Umsetzung aller vereinbarten Maßnahmen
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Unterstützung beim Einsatz von Leasing-Außendienstmitarbeitern mithilfe von Partnerunternehmen
Ihre Vorteile für Ihr Unternehmen
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kostengünstige und effiziente Nutzung von professionellem Key Account Management
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temporärer Einsatz möglich (z.B. nur zu Jahresgesprächen, falls gewünscht)
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keine dauerhaften Personalkosten